Σεμινάριο Πωλήσεων: “RE-BRAND YOUR SALES BRAND”
Η Pro Seminars και το MarketMasters διοργανώνουν
το βραβευμένο workshop εκπαίδευσης Πωλήσεων
από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος και την επιτροπή των Sales Excellence Awards.
Το Workshop Πωλήσεων “RE–BRAND YOUR SALES BRAND” παρουσιάζει μια φρέσκια και διαφορετική οπτική, χρήσιμη σε άτομα που ασχολούνται με Β2Β Πωλήσεις της πρώτης γραμμής, ανεξάρτητα από την εμπειρία ή τη θέση τους.
Απευθύνεται σε:
· Πωλητές Β2Β προϊόντων ή υπηρεσιών
· Υπεύθυνους ομάδας Πωλητών
· Ελεύθερους επαγγελματίες
· Επιχειρηματίες – Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων
Ημερομηνία Διεξαγωγής
Παρασκευή 21 Φεβρουαρίου 2020 | 13.00-21.00 &
Σάββατο 22 Φεβρουαρίου 2020 | 10.00 – 18.00
HOTEL CROWNE PLAZA, ΜΙΧΑΛΑΚΟΠΟΥΛΟΥ 50, ΑΘΗΝΑ
Θεματολογία
Εκπαίδευση στην Εμπορική Επικοινωνία
Διαμορφώνει σωστότερο κώδικα Επαγγελματικής και Εμπορικής Επικοινωνίας, ενώ παράλληλα θέτει τις βάσεις που θα στηρίξουν το σκεπτικό και την εφαρμογή της Σύγχρονης Φιλοσοφίας Πωλήσεων. Άλλωστε οι Πωλήσεις είναι πρωτίστως επάγγελμα «Επικοινωνίας»!
Μετά από αυτό, οι συμμετέχοντες θα ξέρουν:
Βασικές Αρχές αποτελεσματικής επικοινωνίας:
Ποιες λέξεις πρέπει να διαγράψουμε από το λεξιλόγιο μας…επειδή κάνουν κακό στην επικοινωνία μας
Ποιες λέξεις πρέπει να χρησιμοποιούμε περισσότερο…επειδή κάνουν την επικοινωνία μας ευκολότερη
Τα μυστικά της επικοινωνίας:
Γλώσσα του σώματος στην πράξη…πώς από τη γλώσσα σώματος εντοπίζουμε τα ψέματα των πελατών
Τι κάνουμε όταν η επικοινωνία δυσκολεύει:
Πώς επικοινωνούμε ανάλογα με το χαρακτήρα του ατόμου-πελάτη που έχουμε απέναντί μας
Η Σύγχρονη Φιλοσοφία Πωλήσεων
Μια ολοκληρωμένη και καλά δομημένη μεθοδολογία Πωλήσεων, επιστημονικά τεκμηριωμένη, στατιστικά επιβεβαιωμένη και πρακτικά αποτελεσματική.
Μετά το τέλος του οι συμμετέχοντες θα γνωρίζουν:
Πως εφαρμόζεται η Σύγχρονη Μεθοδολογία Πωλήσεων στην πράξη?
Για ποιο λόγο πρέπει να ακολουθώ μια μεθοδολογία Πωλήσεων – Επιστημονική τεκμηρίωση
Η δύναμη της σωστής προετοιμασίας, επειδή στο γρήγορο ρυθμό της καθημερινότητας, συνήθως παραβλέπεται
Ξεπερνώντας τα αρχικά εμπόδια των πελατών. «Δεν ενδιαφερόμαστε», «Στείλτε μια προσφορά», «Άφησε κατάλογο»…
Αξιολόγηση καταλληλότητας πελάτη. Κάποιοι πελάτες είναι πιο κατάλληλοι – κερδοφόροι από άλλους!
Αποτελεσματική ανάλυση αναγκών … επειδή εκεί κρύβεται το κλειδί της κάθε Πώλησης
Στοχευμένη παρουσίαση της πρότασης μας. Επειδή η απλή ενημέρωση του πελάτη είναι ξεπερασμένη και δεν αρκεί
Η ψύχραιμη αντιμετώπιση του «Είστε ακριβοί» και άλλων τυπικών αντιρρήσεων
Πώληση και Διαπραγμάτευση. Πότε πρέπει να κάνουμε το ένα και πότε το άλλο;
Επιβεβαιώνοντας το κλείσιμο της Πώλησης (φέρνει στρες στους Πωλητές επειδή από αυτό κρίνονται όλα)
Τι κάνουμε μετά την πώληση. (για διασφάλιση της συνεργασίας και ανάπτυξη των πελατών σε βάθος χρόνου)
Εισηγητής
Νεκτάριος Ζεϊμπέκης
Βραβευμένος Εκπαιδευτής από το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος με Sales Excellence Award. Πιστοποιημένος Σύμβουλος σε θέματα ανάλυσης συμπεριφορών και χαρακτήρων στο εργασιακό και εμπορικό περιβάλλον (Certified Behavioral Consultant – business focus, by Peoplekeys USA) στοχεύοντας, μέσα από μια συστηματική και επιστημονική προσέγγιση, στην αποτελεσματικότερη:
– Εκπαίδευση του προσωπικού πωλήσεων (training)
– Κινητοποίηση και καθοδήγηση των Πωλητών (coaching)
– Αξιολόγηση και πρόσληψη Πωλητών (fit & match hiring)
Κόστος Σεμιναρίου
550€/ συμμετοχή
EARLY BIRD OFFER ΓΙΑ ΔΗΛΩΣΕΙΣ ΕΓΓΡΑΦΗΣ ΕΩΣ 06/02/2020
480€/ συμμετοχή
ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ 0,24%
Δίνεται Βεβαίωση Παρακολούθησης & ebook με το υλικό της εκπαίδευσης
Για πληροφορίες
Κωνσταντίνα Μανδρατζή
Seminars Specialist
T: 2310 30.90.33