Η Αποτελεσματική Διαπραγμάτευση Τιμών
Πιστοποιημένο σεμινάριο κατά ISO 9001:2008
Είναι γεγονός ότι:
– H πιο Δύσκολη & Ανταγωνιστική διαπραγμάτευση
– Η Τιμή, το κόστος, η αμοιβή, η έκπτωση είναι οι πιο συχνοί διαπραγματευόμενοι παράγοντες σε όλες τις διαπραγματεύσεις
– Η σημερινή οικονομική κατάσταση την αναδεικνύει κορυφαία δεξιότητα
Στο τέλος του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες:
– Θα προωθούν επιδέξια τιμολογιακές πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία
– Θα αναπτύξουν τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα
– Θα διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις σκληρές τακτικές της άλλης πλευράς
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ & ΩΡΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ
Σάββατο 09 Ιουνίου 2018
10:00-15:00
ΤΟΠΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ
The Met Hotel,
26ης Οκτωβρίου 48
ΑΞΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
265€/συμμετοχή
Early Bird Offer*:
220€ / ανά συμμετοχή
*έως 01.05.2018
ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ
Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου
∆ιοίκηση Επιχειρήσεων ( First Class Honours in Marketing) , Carleton U. Οττάβα, Καναδάς, Οικονοµικά (First Class Honours in Applied Economics), Carleton U. , Οττάβα, Καναδάς, M. B. A (with distinction) in Marketing, University of Ottawa, Οττάβα, Καναδάς.
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ – ΕΓΓΡΑΦΕΣ
Αγγελική Ζιάγγα
T: 2310 30.90.33
ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ:
– Γιατί είναι η πιο δύσκολη διαπραγμάτευση?
– Οι θέσεις και τα Συμφέροντα στη διαπραγμάτευση της τιμής
– Πως ορίζονται Στόχος, Όριο και η Αρχική Τιμή
– Το ‘αγκυροβόλι’ στη διαπραγμάτευση της τιμής
– Ο « Χορός της Διαπραγμάτευσης της»
• Τα 4 βήματα του ‘Ταγκό’ της:
– Ποιος αρχίζει το χορό?
– Ποιά να είναι η Αρχική μου Θέση?
– Πως αντιδρώ στην αρχική της άλλης πλευράς?
– Πως γίνονται οι παραχωρήσεις ανταλλαγές?
– Οι 3 Ψυχολογικές Συμπεριφορές στη Διαπραγμάτευσή της και πως αντιμετωπίζονται
– Η σημασία της Δύναμης-Επιρροής στη διαπραγμάτευση της τιμής
– Λάθη και Διλλήματα στη διαπραγμάτευσή της
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ:
– Εξειδικευμένο στη διαπραγμάτευση Τιμής εκπαιδευτικό D.V.D του Harvard
– Ασκήσεις στη διαπραγμάτευσή της
ΟΠΩΣΔΗΠΟΤΕ να έχουν παρακολουθήσει ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ το ΠΡΩΤΟ ΕΠΙΠΕΔΟ
